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当人们不再谈性色变,荷尔蒙经济是否仍有商机?

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发表于 2019-10-11 10:28:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
在传统保守的中国人眼中,"性"有时是彼此心照不宣的雷区。自1993年中国第一家成人用品亚当夏娃开张以来,不觉间这个行业已经走过20多年,互联网出现之前这个行业一直处于灰色边缘地带,直到21世纪以后,随着性的解放,人们慢慢从偏见中走出,不再谈性色变。

在中国,有13亿多人口中有超过7成成年人、4700万留守妇女、1.8亿未婚成年人、已婚成年人中有2.9亿性障碍者、8000万性亢奋者。面对这么庞大的潜在消费人群,其实中国的荷尔蒙经济市场的前景非常可观。

▍情趣产品多样化发展

目前且不说中国是不是情趣用品最大的成人用品消费市场,但却是世界上最大的情趣硬件生产国这点毋庸置疑。在情趣用品的销量上,飞机杯是目前市场份额最大的品类,其次是震动棒。震动棒是未来增长潜力最大的品类,跳蛋则在规模和增长潜力两方面都排名第三,它们的发展与女性消费势力的崛起几乎是同步的。





而以真实为主要诉求的产品类别如仿真阳具、倒模和充气娃娃,虽然目前仍占有较高市场份额,但未来的增长速度将有所放缓。由于各生产商的产品线都包含大量飞机杯产品,此品类市场高度分散。

现阶段情趣用品市场高度分散化,渠道和品类特征明显,产品创新趋势比较一致。情趣用品市场上的产品同质化较强,产品的整体发展趋势朝向更好的材质、更小的噪声,以及更便捷的充电方式发展。人们对于情趣产品的需求更是越来越多样化和高标准,想要获得好的口碑和收益,产品研发成为不少品牌重点的关注点。

▍机遇与挑战并存

据业内人士估计,中国成人用品的生产量约占市场总量的60%-80%,从这个角度讲中国是成人用品市场潜在的消费大国。根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》, 2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。

近日,世界权威市场调查机构欧睿国际(Euromonitor)发布了关于情趣行业中国大陆零售市场份额的分析数据。



2018年,中国55亿规模的情趣市场中,市场前五品牌仅占据20.5%的市场份额,共贡献11.2亿销售额。排名第一的雷霆暴风成立于2009年,是前五品牌中两个最早成立的品牌之一。以飞机杯、震动棒和跳蛋为主要产品的雷霆暴风,实际上在乳房刺激品类细分市场的表现突出。

情趣用品品牌雷霆暴风在大陆零售额中以6.7%荣登榜首,虽然外资品牌在国内名声很大,但从中可以知道目前民族品牌在中国市场上依然占用重要的角色地位。

这些年来情趣行业能够迅速发展起来,离不开资本的涌入以及电商的崛起。虽然直至目前,高度针对情趣用品行业的政策法规仍然没有出现,官方逐渐将情趣用品与"黄赌毒"等负面社会影响解绑,行业的生存空间大大扩展。每及"严打"情趣用品行业就遭受波及的情况逐渐消退。

但是保守的社会风气以及严格的政策仍然限制了市场规模的增长,供给端也往往面临一定的法律风险,情趣用品屡被作为淫秽物品进行打击,渠道销售推广也非常受限制。情趣用品行业在2017年以后面临实体经济下滑、线上营销政策大幅收紧的现象。

此外,互联网流量红利期的结束也让高度依赖电商的情趣行业发展开始放缓。

▍品牌化是未来趋势

尽管市场上产品非常多样化,情趣行业人士的共识都知道:这个市场一直在增长。但是国内的情趣市场缺乏自主品牌,外国品牌代工厂居多。目前行业已经涌现出两三百个品牌,但"小、散、乱"的现象比较突出,并没有形成如德国ORION,拥有一个产业园、十几栋大楼的庞大规模。

20年的发展,诞生了春水堂、雷霆暴风,他趣等品牌,然而,都没有达到垄断行业、瓜分蛋糕的量级。这个行业缺少有号召力的品牌是问题,但同样亦是机会。

从产业链来看,情趣行业分为"生产、品牌、渠道、销售、服务"五大环节,生产质量跟不上,品牌就难以打造,没有品牌谈何渠道和销售,由此陷入恶性恶性循环。

从已上市的几家情趣用品企业中不难发现,他们都有一个共同点:注重产品销售,忽略或不注重产品的研发和生产,然而情趣产品的价值链主要是集中在高端品牌制造商手中。



因此,要想做好情趣产品,打造自主研发品牌是关键出路。

在国内品牌中,雷霆暴风是少有的具有鲜明形象的品牌;更趋于健康阳光,2019年提出"性感不敏感"的营销标语,明确其品牌定位。同时非常注重产品设计和研发,2013年即成立研发中心,今年新推出的产品未来雷霆舱十分强调科技感,很吸引年轻消费者群体的目光。



而针对男性用户,雷霆暴风还特地签约了五位日本人气女优代言旗下产品,从产品概念到营销话题都具有独创性,对品牌的建设起到很好的推广宣传作用。

作为国内知名的传统情趣老品牌,雷霆暴风正在走出自己品牌的特色道路,集中品牌建设,打造更有效率的全产业链模式,向新智造转型。除了雷霆暴风,爱侣和春水堂也都属于行业的主动变革者,他们也纷纷跳出了生产商这个原有的定位,从品牌、研发和渠道入手,拓展自己的商业版图。

比起以往国人讳莫如深的情趣电商、荷尔蒙经济已经成为很多人不断去挑战的领域。就目前而言,情趣创业还没有所谓的"龙头品牌",哪家可以做出有规模有实力的品牌,就能迅速形成壁垒跑马圈地,成为行业标杆。

情趣行业未来的市场潜力和商机是巨大的,在荷尔蒙经济里有危则必有机,把握情趣行业最新玩法和走向,在情趣市场彻底爆发式增长时,这个领域依然有放手一搏的机会,成为行业龙头,取得斐然成绩,一切并非空想。

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